Kışın Türkiye'yi kim satın alır? Dört misafir profili ve onlara uyan ürünler
Kasım ile Mart arasında birçok acente alışkanlıkla Türkiye'yi sunmayı bırakır. Talep yok olmaz; biçim değiştirir. Dört profil kışın da satın almaya devam eder ve her biri farklı bir ürün ailesi ve teklifte farklı bir ton ister.
Dinlenmek isteyen misafir
Gezmek yerine dinlenmek isteyen çiftler ve küçük gruplar. Yalova ve Bursa yakınındaki termal sular, İstanbul'da tarihi bir hamam ve manzarası değil spa'sı için seçilmiş oteller. Teklif kaç yer görüleceğini değil, ritmi ve toparlanmayı anlatmalı.
Kar isteyen misafir
Tam bir Alp gezisi olmadan kısa ve kolay bir kayak ya da kar deneyimi isteyen, sıcak pazarlardan gelen aileler ve gruplar. Bursa yakınındaki Uludağ tek programda İstanbul'la birleşebilir; acentenin yazılı olarak çözülmüş görmek istediği şey transfer ve ekipman lojistiğidir.
Fotoğrafçı
Kar altındaki Kapadokya bambaşka bir manzaradır ve hava izin verdiğinde balon sabahları olağanüstüdür. Bu misafir uçuşun koşullara bağlı olduğunu kabul eder ve dürüstlüğe değer verir; teklifte bunu söyler, iptal olan bir sabah için alternatif planlarız.
Şehir misafiri
Kışın İstanbul daha sakindir, müzeler daha dingin, Boğaz'daki ışık daha yumuşaktır. Gastronomi, özel rehberlik ve kapalı mekânlar programı taşır. Bu misafir için açık hava parçalarını kısaltır, kapalı mekânda geçen bölümleri uzatırız.
Nasıl satılır
Ayla değil profille başlayın. Misafire seyahatin ne için olduğunu söyleyin, bunu sağlayan iki üç ürünü gösterin ve havaya bağlı unsurları açıkça belirtin. Kış programları vaat kesin olduğunda satar.
