Кто покупает Турцию зимой? Четыре профиля клиентов и продукты под них

С ноября по март многие агентства по привычке перестают предлагать Турцию. Спрос не исчезает, он меняет форму. Четыре профиля продолжают покупать зимой, и каждому нужны своё семейство продуктов и свой тон в предложении.

Клиент ради восстановления

Пары и небольшие группы, которые хотят отдохнуть, а не осматривать. Термальные воды у Яловы и Бурсы, исторический хаммам в Стамбуле и отели, выбранные ради спа, а не вида. Предложение должно говорить о ритме и восстановлении, а не о количестве мест.

Клиент ради снега

Семьи и группы из тёплых рынков, которым нужен короткий и простой лыжный или снежный опыт без полноценной альпийской поездки. Улудаг у Бурсы сочетается со Стамбулом в одной программе; агентству важно увидеть решёнными в письменном виде трансфер и логистику снаряжения.

Фотограф

Каппадокия под снегом выглядит иначе, а когда позволяет погода, утренние полёты на шаре необыкновенны. Этот клиент принимает, что полёт зависит от условий, и ценит честность; мы пишем об этом в предложении и планируем альтернативы на случай отменённого утра.

Городской клиент

Зимний Стамбул тише, музеи спокойнее, а свет на Босфоре мягче. Гастрономия, частные гиды и крытые площадки несут программу. Для этого клиента мы сокращаем уличные отрезки и удлиняем то, что происходит в помещениях.

Как это продавать

Начинайте с профиля, а не с месяца. Скажите клиенту, для чего поездка, покажите два-три продукта, которые это дают, и прямо обозначьте элементы, зависящие от погоды. Зимние программы продаются, когда обещание точное.